Manuale per la Creazione e Implementazione di Idee di Marketing di Grande Impatto
Come Trasformare un prodotto che sembra "normale" in qualcosa di straordinario grazie al giusto messaggio.
Questo manuale è progettato per fornire un approccio strutturato su come generare e implementare idee di marketing potenti, basate su esperienze pratiche e strategie di successo. Le seguenti linee guida si basano su esempi concreti per mostrare l'importanza di identificare e utilizzare la "Grande Idea" nel marketing a risposta diretta come linea di congiunzione con il Brand Positioning o Posizionamento di Marca.
Introduzione
La generazione di idee di grande impatto nel marketing a risposta diretta è cruciale per il successo delle campagne. Non si tratta solo di come si scrive un annuncio o una lettera di vendita, ma di cosa si comunica e di come si individua un concetto centrale che catturi l'interesse del pubblico.
La "Grande Idea"
La "Grande Idea" è un concetto chiave nel marketing che permette di trasformare un messaggio ordinario in qualcosa di straordinario. È l'elemento che, partendo dall’idea differenziante insita nel posizionamento di marca, differenzia ulteriormente un annuncio medio da uno che attira l'attenzione e genera azioni concrete.
Per maggiori approfondimenti ti consiglio di leggere il libro che vedi qui sotto di George Lois che non a caso è stato uno degli insegnanti del giovane Jack Trout che anni dopo insieme a Al Ries codificò il concetto di posizionamento di marca.
Esempio: Il Caso di Tova-9
Un caso pratico preso dagli esempi “classici” della nostra scuola, riguarda il lavoro svolto da Gary Halbert nella sua esperienza con Tova Borgnine e la sua linea di cosmetici TOVA-9. Il successo di Tova è stato generato da un'idea unica: il "Facelift in a Jar" o in italiano “Lifting per il viso in barattolo”… una crema che offre un effetto lifting senza bisogno di chirurgia plastica. Questo concetto ha toccato un bisogno reale del mercato, rendendo il prodotto immediatamente desiderabile.
Strategia Implementata:
Headline Potente: "Now, at last, you can have it too! The Amazing Facelift In A Jar Used By Hollywood Stars Who Don't Want Plastic Surgery!" che tradotta e adattata in italiano potrebbe suonare come “Finalmente, adesso puoi averlo anche tu! Lo Straordinario Lifting Viso in una Comoda Crema da casa Usato dalle Star di Hollywood Che Non Vogliono Andare dal Chirurgo Plastico!”
Risultato: In meno di sei mesi, le vendite sono passate da $20,000 a $800,000 al mese. E stiamo parlando degli anni ‘80 quindi attualizzati sarebbero oltre 3Milioni di dollari al mese con un singolo prodotto.
Ti allego qui il file originale che si studia nella mia scuola interna di copywriting SCRiVENDA
Creazione di un Nuovo Prodotto: Tova Perfume
Un ulteriore esempio di "Grande Idea" sempre nel contesto della relazione tra Halbert e la Tova è stato lo sviluppo del profumo dell’azienda. L'idea ha avuto origine da un concetto semplice e accessibile: utilizzare oli essenziali per creare un profumo di alta qualità. Grazie a una combinazione di ingredienti base facilmente reperibili, è stato possibile sviluppare un prodotto che rispondesse perfettamente ai desideri del mercato.
Fasi del Processo:
Identificazione del Potenziale di Mercato: Halbert scoprì che un olio essenziale chiamato "China Musk" era particolarmente apprezzato dalle donne.
Sviluppo del Prodotto: Halbert creò un flacone elegante, miscelato l'olio essenziale con acqua e alcool, e presentato il risultato come "Tova Perfume".
Lancio Strategico: Il lancio del profumo venne organizzato in grande stile, con oltre 7,000 partecipanti al Century Plaza Hotel, attirando l'attenzione di media e retailer di alto profilo.
Risultato: Il profumo è diventato un successo immediato, ottenendo ordini da grandi catene di negozi e generando milioni di dollari in vendite.
L'Importanza della "Grande Idea" nel Marketing
Come Identificare una Grande Idea:
Ricerca Approfondita: Esplora informazioni inusuali o insight che possono essere trasformati in concetti di marketing potenti.
Semplicità e Impatto: La Grande Idea spesso risiede nella capacità di rendere semplice un concetto complesso e di comunicarlo in modo che catturi immediatamente l'attenzione.
Creatività Applicata: Vai oltre le soluzioni ovvie. Un esempio è stato l'annuncio del profumo di Tova, costruito su un'idea provocatoria: "Wife Of Famous Movie Star Swears Under Oath Her New Perfume Does Not Contain An Illegal Sexual Stimulant!" che in italiano sarebbe: "La Moglie di una Celebre Star del Cinema Giura Solennemente che il Suo Nuovo Profumo Non Contiene Sostanze Afrodisiache Illegali!"
Applicazione nella Tua Azienda:
Identifica un bisogno non soddisfatto nel tuo mercato.
Sviluppa un messaggio centrale che tocchi direttamente quel bisogno.
Costruisci la tua campagna attorno a questa idea, utilizzando titoli forti e messaggi che creino curiosità e coinvolgimento.
Implementazione delle Idee
Passaggi per Implementare la Grande Idea:
Sperimentazione e Feedback: Sviluppa un prototipo della tua idea e testalo con un gruppo selezionato del tuo pubblico target. Raccogli feedback per affinare il tuo approccio.
Esecuzione e Lancio: Una volta perfezionata, lancia l'idea su larga scala attraverso i canali appropriati. Assicurati di misurare i risultati e di essere pronto a ottimizzare in base alle risposte del mercato.
Sintesi
La "Grande Idea" è il cuore pulsante di ogni campagna di marketing di successo. Non è sufficiente avere una buona scrittura o una presentazione accattivante. Ciò che conta davvero è avere un concetto centrale che risuoni profondamente con il tuo pubblico. Investi tempo nella ricerca e nello sviluppo di queste idee e vedrai un impatto significativo nei risultati delle tue campagne.
Promemoria Finale:
Non sottovalutare il potere delle idee. Una sola idea efficace può superare anni di lavoro faticoso.
Quando assumi un copywriter di alto livello, fallo per la sua capacità di generare idee, non solo per la sua scrittura. Deve essere in grado di partire dal Posizionamento di Marca per creare una idea dirompente intorno alla quale focalizzare il tema della campagna. È il famoso concetto che diffondo da anni che la Creatività deve essere al servizio del Posizionamento, altrimenti è inutile
Concentrati sulla creazione di idee che ispirino, coinvolgano e convertano. Questo è il vero segreto del marketing di successo.
ATTENZIONE!:
In Italia, le normative sulla pubblicità, specialmente quelle relative a prodotti cosmetici, sono piuttosto rigide e mirano a proteggere i consumatori da pubblicità ingannevole o che promette risultati non realistici. Un claim come "Facelift in a Jar" (Lifting facciale in una bottiglietta) oggi sarebbe illegale e problematico per diversi motivi:
Principali considerazioni normative:
Veridicità e Prove Scientifiche: La pubblicità di prodotti cosmetici deve essere veritiera e supportata da prove scientifiche. Qualsiasi affermazione di miglioramento estetico, come un "lifting facciale", deve essere sostenuta da dati clinici che dimostrano l'efficacia del prodotto in modo chiaro e misurabile. L'uso di termini che suggeriscono risultati simili a quelli di interventi chirurgici o medici (come il lifting) potrebbe richiedere prove molto solide e rigorose.
Evocazione di Interventi Medici: Secondo il Codice di Autodisciplina Pubblicitaria e le normative dell'Unione Europea (Regolamento (CE) n. 1223/2009 sui prodotti cosmetici), non è consentito suggerire che un prodotto cosmetico abbia effetti simili a un intervento medico o chirurgico. Claim come "lifting in bottiglietta" potrebbero essere considerati ingannevoli, in quanto i cosmetici non possono sostituire interventi estetici di natura chirurgica.
Chiarezza e Trasparenza: Le pubblicità devono evitare ambiguità e fornire informazioni chiare e comprensibili al consumatore. Claim che potrebbero creare false aspettative sono vietati. Bisogna quindi evitare espressioni che possano indurre i consumatori a credere che il prodotto possa ottenere risultati paragonabili a un intervento estetico o chirurgico.
Sanzioni per Pubblicità Ingannevole: In caso di pubblicità ritenuta ingannevole o non conforme alle normative, l'Autorità Garante della Concorrenza e del Mercato (AGCM) può intervenire imponendo sanzioni, blocchi della campagna pubblicitaria, o richiedendo modifiche immediate ai contenuti pubblicitari.
Alternative conformi alle normative:
Focus su Benefici Realistici: Potresti concentrarti su benefici provati come "riduzione dell'aspetto delle rughe" o "pelle più liscia e tonica".
Uso di Claim Supportati da Test Clinici: Esprimere risultati basati su test clinici, come "il 90% delle persone ha notato una pelle più liscia dopo 4 settimane".
Evita Termini Medici o Chirurgici: Focalizzati su termini che enfatizzano il miglioramento della bellezza naturale piuttosto che la sostituzione di interventi medici.
Conclusione
Per evitare problemi legali e garantire che le tue campagne pubblicitarie siano conformi alle normative italiane ed europee, è importante evitare claim che possano essere interpretati come promesse di risultati simili a interventi estetici chirurgici. Invece, concentrati su benefici realistici, ben supportati da evidenze scientifiche, e comunica sempre in modo chiaro e trasparente.
Un bravo copywriter oggi conosce le tecniche sviluppate dai Maestri del genere come Halbert ma è in grado di adattare il tutto alle normative vigenti e alle direttive dei vari Ordini Professionali per non far incappare il cliente in problemi legali e sanzioni.
Il nostro team interno di copywriter chiamato SCRiVENDA, che sono gli unici copywriter in italiano formati direttamente da me secondo le metodiche originali di Metodo Merenda, producono da anni con successo campagne di marketing per produrre clienti interessati in settori difficilissimi come appunto quelli presieduti da ordini professionali, come dentisti, medici estetici, chirurghi plastici, avvocati, architetti ma anche nella produzione di integratori e prodotti per la cura della persona per farmacisti, case farmaceutiche e appunto aziende di integratori.
Abbiamo un team legale interno che è esperto di copywriting a risposta diretta per il settore professionale e industriale e nella mediazione con gli ordini professionali, a differenza dei freelance e dei ragazzini o delle piccole agenzie con zero esperienza reale in questo tipo di casi.
Se ti serve una mano per le tue campagne di marketing o vuoi anche solo visionare qualche case history di successo in settori complessi, scrivici una riga a Chat Metodo Merenda CLICCANDO QUI.
Saremo lieti di aiutarti.
Rock n’ Roll.
Frank Merenda.
PS: