Crea Offerte Irresistibili che Triplicano i Tuoi Profitti

Scopri il Segreto delle Grandi Aziende per Vendere di Più Senza Scontare!

Punti salienti:

• Importanza delle offerte: Il piccolo imprenditore spesso non sfrutta appieno il concetto di offerte, a differenza delle grandi aziende. Fare offerte non significa solo abbassare i prezzi, ma creare pacchetti che appaiono irrinunciabili ai clienti. Questo permette di guadagnare di più da ogni cliente, aumentando la percezione del valore offerto rispetto al prezzo.

• Differenza tra prezzo e valore: Il successo di un'offerta sta nell'aumentare la discrepanza percepita tra il prezzo e il valore per il cliente. L’obiettivo è presentare un’offerta così forte da convincere il cliente che sta facendo un affare, anche se alla fine paga di più.

• Pacchetti e combinazioni: Un metodo efficace per fare offerte è combinare prodotti e servizi correlati. Non si tratta di vendere singoli prodotti a prezzo pieno, ma di creare pacchetti che offrono un valore superiore, rendendo l'acquisto conveniente per il cliente e profittevole per l'azienda.

• Effetto dei bonus: Un buon metodo è includere bonus, come nel caso del venditore di materassi che aggiunge prodotti extra come letto contenitore, cuscini e piumoni, oscurando così il prezzo del prodotto principale e aumentando il valore percepito.

• Il ruolo del venditore: Il venditore deve essere abile nel presentare diverse offerte, guidando i clienti verso quelle più vantaggiose per l'azienda. Questo è il compito cruciale, perché non basta attirare clienti con offerte di base, ma bisogna portarli verso offerte più redditizie.

• Strategia di mercato: Un modo per battere la concorrenza è creare offerte così attraenti che, anche se si abbassa il margine di guadagno, si ottiene comunque un vantaggio competitivo. Questo può spingere la concorrenza a chiudere, in quanto non può competere sugli stessi termini.

• Esempi numerici: Nel video vengono illustrati esempi concreti, come quello del venditore di materassi che attraverso diverse offerte aumenta i profitti e il numero di clienti. Attraverso l'aggiunta di bonus e la costruzione di pacchetti, riesce a guadagnare di più rispetto al concorrente che vende solo il materasso singolo.

Corri a vedere il video!

PS: Hai bisogno di una mano per creare offerte irresistibili anche per la tua azienda e vuoi essere sicuro di non sbagliare e fare centro al primo colpo? Chattiamo!