2 Modi Infallibili per Costruire una Grande Azienda

Anche se parti da Zero e con pochi soldi

Per costruire un'azienda davvero grande, puoi scegliere tra due strategie: vendere qualcosa che le persone acquistano ripetutamente nel tempo oppure trovare un gruppo di persone che non smettono mai di vendere per te.

Esempi di prodotti che le persone comprano ripetutamente:

• Prodotti di consumo: come caffè, detersivi, cosmetici o integratori alimentari.

• Servizi in abbonamento: piattaforme streaming, software SaaS, abbonamenti a palestre o consulenze ricorrenti.

• Manutenzione regolare: servizi di pulizia, assistenza tecnica, revisione auto.

Questi sono esempi di attività in cui il cliente continua a comprare nel tempo, permettendoti di creare una base stabile di ricavi ricorrenti.

Esempi di business che necessitano di una rete di venditori:

• Agenzie immobiliari: dove ogni agente deve costantemente trovare nuovi clienti per vendere o affittare proprietà.

• Installazione di impianti solari: i pannelli solari si vendono una sola volta per molti anni, quindi è fondamentale avere una rete di venditori attiva e motivata.

• Vendita di automobili: i clienti acquistano un'auto ogni diversi anni, quindi è importante avere venditori che continuino a trovare nuovi acquirenti.

In questi casi, non puoi contare sulla frequenza degli acquisti del singolo cliente, quindi devi costruire un network di venditori che lavorino costantemente per generare nuove vendite.

Con i prodotti o servizi che generano clienti ricorrenti, puoi investire di più nell'acquisizione di nuovi clienti, sapendo che torneranno ad acquistare. In questo modo, puoi far crescere il tuo business con maggiore stabilità e ridurre il rischio di fallimento.

Strategie di Implementazione per Imprenditori e Professionisti

1. Sfrutta i Clienti Ricorrenti: Una strategia efficace è quella di concentrarsi su prodotti o servizi che generano clienti ricorrenti. Ad esempio, se gestisci una palestra, offri servizi aggiuntivi come piani nutrizionali in collaborazione con un biologo nutrizionista (per non infrangere la legge) o sessioni di personal training. Inoltre, proponi prodotti complementari, come frullati proteici, abbigliamento sportivo a marchio o attrezzature per l'allenamento a casa.
   
   In generale, più i tuoi clienti attuali acquistano, più puoi investire nell'acquisizione di nuovi clienti. Questo approccio vale anche per saloni di bellezza (abbonamenti mensili per trattamenti), servizi di pulizia (contratti ricorrenti) e consulenze professionali (pacchetti di aggiornamento periodici o mastermind ricorsive come facciamo noi) ecc…
   

2. Costruisci una Rete di Venditori: Se il tuo modello di business è più transazionale, come l'immobiliare o l'installazione di impianti solari, è fondamentale costruire una rete di venditori forte.
   
   Un'agenzia immobiliare, ad esempio, dovrebbe investire in un team solido di agenti immobiliari sempre pronti a vendere. Offri incentivi e crea una cultura aziendale orientata al raggiungimento costante degli obiettivi di vendita.
   
   Lo stesso vale per chi vende automobili, assicurazioni o prodotti finanziari: avere un team motivato e preparato può fare la differenza. Se hai bisogno di aiuto in questa fase clicca QUI
   

3. Aumenta la Frequenza degli Acquisti: Per mantenere i tuoi clienti fedeli e farli tornare spesso, considera modelli di abbonamento o programmi di fidelizzazione.
   
   Un esempio può essere una caffetteria che offre un abbonamento mensile per il caffè: i clienti pagano una tariffa fissa e hanno diritto a un numero illimitato di bevande. L’ho appreso osservanto le offerte di Pret A Manger.

   

   Questo modello non solo garantisce un flusso di entrate costante, ma rende anche più semplice prevedere i ricavi.
   
   Lo stesso concetto si applica a negozi di alimentari che offrono box settimanali, servizi di lavanderia che propongono pacchetti mensili, o piattaforme di e-learning con accessi illimitati ai corsi. Sii creativo nella tua attività.
   
   Nelle nostre aziende puntiamo molto sugli abbonamenti, sia nelle membership da remoto come Il Circolo Degli Imprenditori, sia nelle accademie per lo sviluppo professionale per venditori e marketer, sia nelle mastermind per gli imprenditori. Ogni area del nostro business ha una o più formule in abbonamento.
   

4. Esegui Upselling e Cross-selling in Modo Aggressivo: Una volta acquisiti i clienti, assicurati di massimizzare il loro valore. Se qualcuno acquista un prodotto principale, proponi articoli complementari.
   
   Ad esempio, se un cliente compra una bicicletta, suggerisci anche un casco, un lucchetto e un piano di manutenzione. Questo può essere fatto al momento dell'acquisto o tramite email di follow-up.
   
   Altri esempi includono un negozio di elettronica che propone accessori come custodie e garanzie estese con l'acquisto di uno smartphone, o un ristorante che offre dessert e bevande speciali come extra al pasto.
   

5. Investi Maggiormente nell'Acquisizione: Quando sai che i tuoi clienti torneranno ad acquistare ripetutamente, puoi permetterti di spendere di più per acquisirli inizialmente.
   
   Questo può includere pubblicità di qualità superiore con materiali sofisticati tipo Videosalesletter “qualità Netflix” (non robaccia generata dall’AI che è orrenda o comunque suona molto “cheap”) o Pacconi delle Meraviglie, programmi di referral o persino partnership con altre aziende.
   
   Ad esempio, un centro fitness può collaborare con una clinica nutrizionale per promuovere pacchetti congiunti, o un negozio di abbigliamento può collaborare con un influencer per raggiungere un pubblico più ampio. Un investimento iniziale maggiore è giustificato dal fatto che il cliente, una volta acquisito, genera un ritorno continuativo.
   

6. Monitora e Adatta: Infine, tieni sempre sotto controllo ciò che funziona e ciò che non funziona. Utilizza i dati per capire quali prodotti vengono spesso acquistati insieme, quali strategie di marketing attirano i clienti più preziosi e adatta le tue tattiche di conseguenza.
   
   Ad esempio, se noti che un particolare prodotto è spesso acquistato in combinazione con un altro, crea bundle speciali per incentivare ulteriormente l'acquisto.
   
   Oppure, se una campagna pubblicitaria ha avuto successo, analizza quali elementi hanno funzionato meglio e replica quelle caratteristiche in future campagne. Essere pronti a cambiare direzione sulla base dei feedback del mercato è fondamentale.

Implementando queste strategie a basso costo e ad alto valore, la tua attività può crescere in modo sostenibile e profittevole. Concentrati su queste aree e osserva l'espansione della tua base clienti e del tuo fatturato.

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